Travaillez
avec l' affiliation
16
conseils pour réussir en temps qu’affilié !
1)
Comment s’y prendre en tant qu’affilié
Nous avons
vu une partie de la démarche des affiliés dans le point
précédent. Il faut un bon prix pour avoir un bon retour sur
investissement suivant le type de promotion choisi (par
exemple le PPC).
Le pourcentage de commission continue dans cette lignée, si vous
touchez la plus grande partie du prix d’un produit assez cher au début,
vous aurez une grosse marge de manœuvre pour effectuer sa promotion.
Vous savez que dans le monde anglophone, certains affiliés se
concentrent uniquement sur des produits qui leur rapportent plus de
100$ de commission par vente ?
Il y a
maintenant 3 autres critères très importants à prendre en compte pour
trouver le bon produit à promouvoir :
- La lettre
de vente (ou argumentaire) : C’est réellement ce qui va
décider de l’issue de la visite du prospect. Est-ce qu’elle est
professionnelle et elle inspire confiance ? Si vous étiez intéressé,
vous seriez prêt à payer sur un site comme celui-ci ?
C’est un point à prendre en considération car si le site n’inspire pas
confiance, un produit, aussi bon soit-il, risque de ne pas bien se
vendre. Il faut toujours considérer qu’il y a 2 types de personnes
susceptibles d’acheter un produit :
* les habitués d’Internet, qui n’hésitent plus à acheter n’importe quel
produit, ils ont confiance et connaissent les différentes
plateformes d’affiliation, et savent qu’il y a peu de risque à avoir.
* Et il y a les personnes qui commandent rarement (voire jamais) qui
peuvent également être intéressés par un produit numérique en vente, et
qui vont réfléchir à 2 fois avant de se lancer, encore plus si le prix
passe la barre des 50 Euros. C’est à eux qu’il faudra principalement
penser en choisissant un produit avec une lettre de vente de qualité.
-
L’information disponible est-elle facile à trouver gratuitement
? Le deuxième point important auquel il faut penser. Je pense
par exemple aux recettes de cuisine. Imaginez un ebook contenant 100
recettes de pizza. Maintenant regardez le nombre de recettes de pizza
que vous pouvez avoir gratuitement en effectuant une recherche sur
google pour « recettes de pizza ». Il est évident que vous allez perdre
une certaine clientèle sur un produit comme celui-ci.
- Le produit se vend bien ? Suivant le cas, vous aurez accès à
un indicateur du succès d’un produit. Sur les sites http://www.1tpe.com
Http://www.paykoo
http://www.fribix
par
exemple, vous pouvez voir pour chaque produit l’intérêt pour les
affiliés. Plus ce chiffre est fort, plus le produit est vendu. Vous
allez donc rapidement pouvoir voir ce qui se vend bien dans chaque
catégorie.
Attention tout de même avec ce chiffre, l’intérêt pour l’affilié peut
vouloir dire qu’un affilié vend plein de produits ou que quelques
affiliés vendent une ou deux copies : le produit se vend, mais l’impact
est différent.
2)
Où trouver des produits à promouvoir
Pour promouvoir un produit vous
avez 2 possibilités.
- La plus simple est de s’inscrire sur une plateforme
d’affiliation (ex: www.1tpe.com ,
paykoo, fribix... ) qui
propose des programmes pour de nombreux produits.
Vous allez trouver ces produits classés par catégorie, et vous pourrez
ensuite les trier par prix, pourcentage de commission, nombre de ventes
ou date d’ajout.
C’est la solution la plus pratique pour avoir accès rapidement à un
catalogue riche et ne pas devoir chercher les produits un à un.
- La deuxième possibilité est de regarder pour un produit
donné, si le vendeur propose un système d’affiliation. Vous
allez donc vous affilier à ce vendeur directement, sans passer par une
plateforme d’affiliation.
Vous allez donc pouvoir dénicher un vrai produit de qualité sur lequel
concentrer vos efforts.
Club-positif
ABC du livre
Le
cercle des DLP
Secret
Markéting
Vidéo Marketing vidéo
Web
Internationnal
Cash Avalanche
Virtuel-Express
EBoutiqueExpress
3)
Maintenant, il faut vendre !
En tant
qu’affilié, vous allez jouer un rôle de conseiller pour vendre un
produit par affiliation. Le vendeur va s’occuper de « vendre »
(expédition, paiement…). Vous, vous allez simplement analyser votre
produit, repérer ses forces, ses points faibles. Vous allez apprendre à
connaître votre produit aussi bien que le vendeur (le produit devra
être de qualité).
- Faire une
critique du produit : Une fois que vous connaissez bien votre
produit, vous allez mettre tout ça sur papier,
expliquer votre expérience, ce que vous aimez, ce que vous n’aimez pas
(si vous trouvez quelques chose qui manque, un petit plus qui ferait
vraiment la différence, prenez en note, vous saurez pourquoi plus tard).
- L’utilisation
de la vidéo peut être une bonne idée pour montrer le produit (un
chapitre d’un ebook, l’utilisation du produit en tant réel). Vous
enlevez déjà le doute sur le fait que vous ayez acheté le produit ou
pas. Et croyez moi, vous allez être beaucoup plus crédible avec une
preuve comme çà !
- Une
offre irrésistible ! Une fois votre critique (la plus honnête
possible) faîte, on passe au deuxième élément qui va
littéralement faire toute la différence avec votre concurrence :
l’offre !
Si je dois acheter ce produit, pourquoi je passerais par vous plutôt
que par un autre affilié ? Vous avez quelque chose de plus
intéressant qu’un autre ? Et si vous pouviez me faire une offre
irrésistible si je passe par vous ? J’achèterais sûrement dans ce cas.
Imaginez par exemple un logiciel pour gérer son temps dont vous faîtes
la promotion. Si vous aviez en votre possession un petit ebook sur la
gestion du temps à m’offrir en plus de ce logiciel, cela pourrait
m’intéresser et faire pencher la balancer en votre faveur par rapport
aux autres affiliés. (Bien sûr, il faut avoir les droits pour la
diffusion de cet ebook)
La rédaction d’un simple petit rapport de quelques pages en pdf peut
faire l’affaire. Cherchez juste à faire une bonne offre.
Je vous avais parlé de relever les défauts avant. Par défauts, je
voulais surtout parler de « choses manquantes ». Une étape qui manque
de détails, un élément intéressant qui n’est pas expliqué dans une
méthode, etc. Vous pouvez transformer cette lacune en bonus pour votre
offre. Si vous pouvez proposer le chaînon manquant, les gens
seraient plus intéressés à passer par vous. Rappelez vous toujours
de l’importance de l’offre. Le plus mauvais des produits peut
se vendre si l’offre est bonne…
Pour plus
informations sur les programmes d’affiliation et des astuces pour mieux
vendre sur internet consultez le Blog www.emarketips.com de Yann
Delcroix.
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conseils pour réussir en temps qu’affilié !
4) Choisir
un programme lié aux besoins de sa cible : c’est une évidence,
mais il est important de rappeler qu’il faut des offres pertinentes qui
plait à vos visiteurs ou à votre mailing list. De plus n’hésitez pas à
faire 2 repasses sur la même mailing liste. En effet généralement sur
une base 100 lors d’un premier envoi, vous obtenez 70 à 80 % du montant
du premier passage lors du second passage… Par contre au troisième vous
aurez un taux de retour plus faible encore, et vous risquez de lasser
vos lecteurs et générer des désabonnements…
5)
Impliquez vous dans l’achat : il est important d’écrire noir
sur blanc “Achetez ce produit” afin de pousser l’internaute à l’action
(un simple lien ne suffit pas !). Dans le même temps il est essentiel
de tester le produit pour apprendre à le vendre, et indiquer à QUI ce
produit s’adresse et à qui il ne s’adresse pas… Cela permet d’une part
de rassurer vos acheteurs potentiels, et d’autre part de ne pas tromper
les autres (ce qui laisse votre capital de confiance intact). Dans le
même ordre d’idées, indiquez bien quelles sont les limites du produits,
afin d’éviter les mécontents qui vous feront une mauvaise publicité…
6)Variez
les programmes d’affiliation : les produits vendus via
l’affiliation ont une durée de vie relativement faible, et donc il faut
toujours rechercher de nouveaux programmes. De même dès que vous devez
faire un lien vers un site, un produit ou un service systématiquement,
vous devez avoir le réflexe de vérifier s’il ne propose pas un système
d’affiliation.
7) Utilisez
tous les outils pour promouvoir vos offres : il y a bien
entendu un site internet classique (Blog ou site plaquette), mais il
est également possible d’utiliser Twitter, les réseaux sociaux
(Facebook), les Forums… Par exemple dans Yahoo Questions/Réponses
abonnez vous au questions sur votre secteur et répondez en donnant un
lien vers votre compte d’affiliation. Si la campagne est fortement
rémunératrice vous pouvez même faire de la publicité ciblée via Adwords
ou Facebook (mais attention au ROI afin de toujours gagner de l’argent
!).
8) Récupérez les
emails de vos visiteurs : générer du trafic c’est bien, mais
pour réussir dans l’affiliation il faut pouvoir envoyer régulièrement
des promotions à vos visiteurs… Pour cela une newsletter, un ebook
gratuit… sont d’excellents outils pour inviter vos visiteurs à laisser
leurs adresses (nb: réduisez au minimum le nombre de champs à remplir)
! Les Flux RSS sont intéressants, mais privilégiez toujours l’email,
car c’est le seul moyen pour envoyer des messages régulièrement…
9) Utilisez
tous ses mots clés générant du trafic sur la thémarique de la campagne
d’affiliation : il faut utiliser tous les mots clés à fort
trafic sur la thématique de votre programme d’affiliation pour attirer
un maximum de visiteurs. Pour cela il suffit d’aller dans Google
Adwords et générer des mots clés liés au mot clé principal.
10) Soyez
transparent sur le fait que vous faites de l’affiliation sur un
produit : si vous voulez augmenter votre taux de conversion,
précisez clairement lorsque vous proposez un lien d’information, cela
vous évitera de les remarques négatives de vos visiteurs…
11) Ecrivez
des textes qui seront valables longtemps : un texte pour
promouvoir un produit doit être valable longtemps car vous n’aurez pas
le loisir de modifier les textes à chaque fois… Evitez donc de
mentionner des dates ou des faits trop précis. Ecrivez des textes qui
seront toujours vrai. Par contre si la conjoncture globale change (ex:
la Crise), vous devrez revoir vos arguments pour coller à l’actualité
(plus de message sur la croissance du chiffre d’affaires…).
12) Commencez
toujours par proposer les produits d’entrée de gamme avant de
proposer les produits haut de gamme d’un programme d’affiliation… Si
vous faites des ventes du produit Low Cost il sera encore temps de
proposer une offre complémentaire.
13)Ouvrez
un nouvel explorer lorsque vous faites un lien vers le programme
d’affiliation (target=Blank), afin de garder l’affilié sur
votre site et lui permettre d’y revenir si nécessaire.
14)Vérifiez
vos statistiques par rapport à celle de l’affilieur, en particulier le
nombre de liens cliqués. Vous pouvez le faire en utilisant les raccourcisseurs d’URL. Vérifiez également quel
programme ou quel message génère le plus de clic afin d’optimiser votre
site.
15) Donnez une image
professionnelle de votre site internet: pour inspirer
confiance et générer des ventes vous devez donner confiance aux
acheteurs. Il est donc indispensable de soigner votre mise en page (pas
trop de pub Adsense…), et une mise en page adaptée à votre thématique
(vous pouvez créer un site via WordPress, SPIP…). Faites également très
attention au temps de chargement de votre page afin de ne pas perdre
des visiteurs en cours de route…
16) Soyez
efficace dans vos textes : n’écrivez pas des romans mais soyez
court simple et direct. Mettez toujours en avant les problèmes actuels
de vos clients et les bénéfices apportés par le produit. Rappelez qu’en
France la VPC accorde un droit de rétractation dans les 7 jours (c’est
donc un achat “sans risque, satisfait ou remboursé”).
Et
en ultime conseil : NE VENDEZ
PAS DES PRODUITS DE CHARLATANS, des arnaques, des produits
de mauvaise qualité… vous risqueriez de vous en mordre les doigts
pendant très très très longtemps !
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